康养渠道销售

岗位职责​
1、渠道开发与维护：：深耕华东区域康养渠道（含高端养老院、护理院、社区康养中心、康复医疗机构、长期照护机构等），拓展特医食品合作客户，完成年度销售目标；
维护现有客户关系，挖掘二次需求，提升客户粘性与复购率。
2、市场落地与推广：
结合区域康养政策（如长护险、医养结合试点），制定针对性销售策略，推动特医食品在康养场景的应用；
协同市场部开展学术推广活动（如康养机构医生/营养师培训、产品宣讲会），传递产品临床价值。
3、资源整合与协同：联动上海医院渠道团队，探索“医院-康养机构”转诊客户的特医食品衔接服务；
反馈区域市场需求，协助产品部优化特医食品配方及包装（如针对老年肌少症、术后康复等细分场景）。
4、合规与风控：
严格遵守《特殊医学用途配方食品注册管理办法》等法规，确保销售全流程合规；
监控渠道库存与动销，避免窜货、乱价等行为。
任职要求​
1、大专及以上学历，医药、营养学、市场营销等相关专业优先，3年以上特医食品、医药、医疗器械或康养行业销售经验，有华东区域康养渠道客户资源者优先（如熟悉泰康之家、亲和源等头部康养品牌采购体系）；
2、熟悉康养机构采购决策链（院长/采购部/营养科），具备从0到1开拓新客户的能力。
3、具备优秀的谈判能力与客户关系管理能力，能适应高强度差旅
4、对特医食品的临床应用场景（如糖尿病、肾病、肿瘤术后营养支持）有基础认知，愿意学习产品知识。